【全球独家】估值60亿英国“运动品牌劳力士”想切入大众市场

运动员转行做服装,这事早已屡见不鲜。英国高端男士运动品牌Castore便是由运动员创立的。作为主打球衣制作的品牌,近年来Castore的身影频频活跃在网球、足球、赛车等多个体育项目,曾被时尚杂志《GQ》形容为是“运动服装市场的劳力士”。

就在不久前,在今年3月获得的2500万英镑(约1.99亿元人民币,下同)循环信贷额度基础上,Castore再次获得5000万英镑(约4亿元)资金注资,该款项由汇丰银行(HSBC)、法国巴黎银行(BNP Paribas)和硅谷银行(Silicon Valley Bank)组成的财团提供。

这笔融资推动Castore的估值增长至7.5亿英镑(59.757亿元)。Castore预计其2023财年的营业额将达到2亿英镑(约15.9亿元),息税折旧及摊销前利润将达到2000万英镑(约1.6亿元)。据了解,这笔新的融资主要用途是进一步扩大市场份额,增强Castore与耐克、阿迪达斯和彪马等其他运动品牌的竞争能力。

这对兄弟出生在一个体育世家,他们的祖父Joseph Beahon曾是一位职业足球运动员,受家族影响,兄弟二人也成长为职业球员。Thomas在20岁之前一直在特兰米尔流浪者队效力,之后为赫雷斯足球俱乐部效力。Philip则在柴郡和兰开夏郡板球俱乐部打半职业板球,之后他选择转入大学学习法律。

在西班牙赫雷斯足球俱乐部,Thomas在多次接触优秀球员后,发现自己在足球领域并没有什么天赋,“我和那些球队交手过,很快就意识到这些来自皇马、巴萨的年轻人比我更好——我没有足够的天赋进入顶级水平。”24岁在一次比赛中受伤后,Thomas结束了自己的运动员生涯,回到英国。

2013年,兄弟二人搬到伦敦从事金融工作,开始为他们的运动服装事业筹集资金。在伦敦期间,Thomas在劳埃德银行工作,Philip则加入了德勤在伦敦的团队。他们通过在工作中与体育赛事的赞助商、时尚和体育行业的投资人接触,逐渐开始了解运动服装市场,并通过家里资助的20万元在2015年正式创立Castore。之后二人入选福布斯“30位30岁以下欧洲精英榜”。

“我们在研究新业务时发现,lululemon等品牌为大众市场提供了略有不同的产品策略。很明显,在溢价市场上存在真正的差距,大众对更好产品有足够购买力,而男性运动市场缺少这样的品牌。”Castore将自身定位为高端运动品牌,以男性产品为主,主要销售高性能的专业运动服装,而拒绝追随行业内的快时尚趋势。

Castore的外套零售价在1400元到2000元不等,背心的起售价为600元。Castore希望打造市场上最轻、最耐用、性能最高的运动服,所有服装都经过精英运动员的测试,“在投放生产线天”。

Castore总部位于曼彻斯特,总部共拥有28名员工,目前在英国开设了11家门店,但其主要销售模式依旧是依托于线个国家开设了线年第一季度其电商平台贡献了85%的收入。

自2015年品牌成立以来,Castore先后获得过两轮公开融资。2017年,Castore从一个由五个私人投资者组成的投资团队处获得了956万元的投资,投资团队的成员包括英国高街品牌 New Look的创始人Tom Singh 等;2019年,Castore再次获得2550万元融资。投资者包括英国网球名将安迪-穆雷(Andy Murray)、广告传讯ji公司Saatchi&Saatchi的前任首席执行官 Robert Senior和奢侈品电商Net-a-porter的早期投资者之一Arnaud Massenet。

安迪-穆雷的加入,不仅为Castore带来了新的网球业务,还为品牌带来了更多流量。据SimilarWeb数据显示,在签约安迪-穆雷后,Castor的网站的访问量从4月的月访问2万次,上升到6月的4万次,到了7月份网站访问数量达到了超5万次。

当前,Castore主要产品涵盖健身、足球、网球、高尔夫以及跑步。作为运动员起家的品牌,Castore几乎把所有的营销预算都投放在体育中。品牌官网信息显示,Castore共有26家体育类合作伙伴,涉足足球、橄榄球、板球、赛车、网球等多个运动项目。Castore与球队的联系比其他品牌更加紧密。因为Castore和球队之间采取了一个“激励性的赞助模式”。在这个模式中,俱乐部的抽成比例会随着销售额的增长而增长。

在网球领域,Castore的主要合作伙伴便是投资人安迪-穆雷,该品牌是安迪-穆雷的官方球衣合作伙伴,双方共同合作推出Murray系列,并把该产品命名为“AMC”,并成为英国草地网球协会的官方服装合作伙伴。

足球领域,Castore是英超、西甲、德甲、意甲、苏超等欧洲主流联赛的球队球衣赞助商,包括英超狼队、纽卡斯尔、阿斯顿维拉、西甲塞维利亚、意甲拉齐奥、德甲勒沃库森等。据统计,本赛季欧冠32支球队共有7家不同的球衣赞助商,耐克占37.5%、阿迪达斯占25%、彪马占15.8%,而Castore赞助了塞维利亚、勒沃库森、流浪者三支劲旅,占比达9.3%位列第四;在新赛季的英超赛场上,castore也凭借赞助3支球队,与茵宝并列第三。

橄榄球领域,Castore则签约了澳大利亚橄榄球联赛、澳式橄榄球、英国橄榄球联盟等的多支球队;在板球领域,2019年,Castore和英国板球队签订了一份为期十年的合同,从2022赛季开始时,该品牌正式成为板球队的官方球衣提供者。此外Castore还与南非板球协会达成协议。

此外,Castore还是F1车队迈凯伦的官方服装合作伙伴。不久前,Castore在赛车领域又下一城,取代彪马成为红牛F1车队的合作伙伴。该合作伙伴关系将从2023赛季生效,英国运动服装品牌标识将出现在车队工作服和车手比赛服上,品牌还将负责设计生产车队服饰类特许商品,包括高性能运动服系列。

目前Castore拥有四位品牌大使,分别是冬奥会金牌得主依芙-缪尔海德、网球巨星安迪-穆雷、英格兰板球队队长乔斯-巴特勒和英格兰橄榄球联盟王牌欧文-法雷尔。

Castore预计其2023财年的营业额将达到2亿英镑(约15.9亿元),同时该品牌还计划在高尔夫领域寻求新的合作伙伴、开设更多线年底,Castore将开设15家线下门店,给予用户更好的消费体验。

尽管Castore希望能超越耐克、阿迪达斯、彪马等老牌劲旅,不过Castore最近正在遭遇来自众多消费者的质疑。据品牌创始人介绍,品牌所选用的面料成本较高,是同类运动品牌的十倍之多。同时为了更好地跟上球迷市场的变化,Castore的生产线也在欧洲。相对应地,品牌缩减了在传统媒体和明星代言等方面的花销。

多位消费者表示,Castore的服装质量并没有什么不同,甚至有些质量还远不如传统品牌,一些球迷甚至因此强烈建议球队更换赞助商。在今年英超一项设计最差球衣排行榜中,Castore多件球衣入选。这也意味着Castore想要追上传统品牌,还有很长的路要走。

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